《谈判博弈》
| 举办单位
|
广州慧众企业管理咨询有限公司
|
| 课程费用
|
3800元/人，费用包含：学费、资料费、休闲点心及其它服务费，交通和食宿费用自理。
|
| 课程日期
|
2021年2月27-28日
|
| 授课地点
|
广州
|
| 主讲专家
|
郭彬老师
|
| 联系方式
|
020-82322117 13711561177刘小姐
|
| 培训对象
|
企业相关人员等。
|
| 认证费用
|
中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
备 注:
1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。
2.凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中（高）级管理（师）》职业资格证书”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。
3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员；
|
| 温馨提示：本课程可根据企业需求做内训，欢迎来电咨询！
|
课程大纲
一、谈判概述
1. 谈判的程序
2. 营销谈判的核心
3. 三维的客户需求与客户关系分析
二、谈判者的特征
1. 有经验的谈判者与一般谈判者
2. 谈判中对方的在意点是什么？
分析：为什么超市常常大减价促销？
三、谈判成交的因素
1. 双方满意于所达成的交换
2. 被谈判对方论点的逻辑所说服
3. 感觉再坚持下去无法取得更好的结果
4. 受制于一些无法控制的因素，如时间、整体计划等而不得不达成协议
四、影响谈判结果的三个压力点
1. 时间压力
2. 资讯的力量
3. 走人的力量
五、谈判的策略结构
1. 知己知彼六个要求
2. 事前准备
3. 考虑到可能的选择方案
4. 具体问题与优先顺序
5. 衡量谈判方法的三个标准
6. 总结：制定战略过程中的主要问题
六、谈判中的澄清与确认
1. 开局与辩论
2. 回答问题的要诀
3. 如何逃避问题
4. 安全的答话
5. 有效的暗示
6. 提议与配套
7. 谈判前的准备——检核表
七、谈判中问题
1. 谈判中的障碍
2. 谈判中的胶着
3. 谈判中的僵局
八、谈判中常见的技巧与战术
九、谈判结束时的注意事项
主讲老师：郭彬老师
 工商管理专业EMBA；
中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师，曾被评为中国十大优秀培训师；
曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师；现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师，高级培训师；
编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书，《销售就是要情商高》—靠情商制胜的销售奇书。
曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师；现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师；高级培训师。生动、活泼的表情；幽默、诙谐的语言；案例教学的方式；电影、视频穿插课程中的场景重现；大型游戏操作与分享；使学员寓教于乐、完全投入课程，不仅收获知识、享受学习快乐，更从课堂演练、案例分析、课程游戏中发现、认识到自身问题；通过提前调研客户资料、结合培训企业本身产品、服务情况，在课堂中现场研讨，找到实际工作问题解决方法；甚至直接总结出应用话术等等先进培训方式结合，不仅让学员受到教育，得到启发，更让他们找到落地到解决问题的方法，直接带回到企业、单位中运用，深受培训机构、受训单位和培训学员喜爱和推崇。
曾服务的部分企业
东莞银行、深圳电信、黑龙江电信、镇远供电局、深圳燃气集团、湖北银行、深圳电信、广州地铁、武汉城市商业银行、阳江地税局、龙岗区政府、东莞银行、深圳电信、湖北银行、万家乐电器、山河智能装备、广西交通银行、南方电网广西公司、广州广电物业
、杭州移动、中山交通银行、云南建设银行、广州白云宾馆、广东省电信、四平联通、吴江中行、深圳龙岗区政府、湖南邵阳农行、山东营口中行、延边联通、元创时代科技有限公司、广业环保、中建四局、南方电网广西公司、阳江地税、佛山工商银行、深圳电信
、山东营口中行、南方电网广西公司、秦皇岛方洋集团、阳江地税、深圳电信、佛山招商银行、杭州广发银行、深圳电信、南方电网广西公司、四川眉山移动、南方电网广西公司、深圳招商银行、海南交通银行、四川眉山移动、苏州建行、中山财政局、深圳农行
、浙江缙云县工商联、北京招商银行、广州工商银行、深圳农行、四川眉山移动、
广州强制解毒所、郑州民生银行、广州平实通讯有限公司、广业集团培训中心、深圳沙井人民医院、佛山铁路投资、甘孜领导干部培训、青岛李沧党校、佛山铁路投资、前海钱爸爸信息咨询、沈阳中行、深圳农行、云南省建设银行、江苏移动、昆山农商行、湖南大学营销经理班、广西电网、四川武侯区政府、贵阳司法医院、中国银行江阴支行、广发行佛山支行、中国银行深圳分行、大理农信社、惠州农商行、工商银行增城分行、安庆电信、泉州电信、杭州市供销社、华樱教育、中山农行、淮安移动、青岛党校、永川移动、茂名农业银行、肇庆工商银行、南昌中信银行、杭州干部管理学院、重庆永州移动、上海银行天津分行、南通移动、佛山养护公司、光大银行、中山兴中集团、齐鲁银行济南分行、武汉联通、云南建行、广发银行总行、中山建行、江门融和农商银行、深圳农商行布吉支行、成都农商行、福建建行、青岛沧州党校、东莞证劵、云南建行、广东电信、苏州商业银行、广州联通、中铁三局、阳江建行、长沙联通、广铁集团、南昌银行苏州分行、招行蛇口支行、安徽建行、中山国税局、水电八局、齐鲁银行济南分行、阳江建行、苏州移动、珠海建行、梅州农行、福建建行、中山镇政府、成都电子研究所、卓越地产、工商银行天平架支行、珠海横琴口岸集团、广西电力培训中心、中山妇联、广东联通
报名回执表
填好下表后发邮件至1297798782@qq.com 联系方式：13711561177 刘小姐
| 单位名称
|
|
| 公司地址
|
E-mail
|
| 联系人
|
|
电话
|
|
手机
|
|
| 职务
|
|
E-mail
|
|
| 参会人数：_ ____人
|
参会费用： _ ____元
|
付款方式：□1、现金□2、转帐□3、支票
|
| 发票类别： □ 增值税普通发票 □ 增值税专用发票（需提供开票资料）
|
发票内容：□1、咨询费 □2、培训费
|
|
参加
学员
名单
|
姓名
|
职务
|
手 机
|
E-mail
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 汇款帐号
|
开户名：广州慧众企业管理咨询有限公司 开户行：中国工商银行广州市德政中路支行
帐 号：3602003709200172642
|
| 开票资料
|
|
| 住宿要求
|
预定：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__ 月 __ 至 __ 日
(不用预定请留空)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1、请完整填写电子邮件地址及手机号码,以便课前通知，课后收取资料；
2、培训费用汇出后，请将汇款/转帐凭单电子版回传，以便会务人员及时和您联系，帮您安排会务事宜；
|
